Artykuł "Gazeta Wyborcza" 11.08.2008

Kup mieszkanie, samochód dorzucimy gratis

Deweloperzy prześcigają się w promocjach, pozwalają negocjować ceny, dorzucają dodatkowe wyposażenie. Czy mamy do czynienia z kryzysem na rynku mieszkaniowym? - Raczej ze stabilizacją - uważają eksperci.

Jeszcze półtora roku temu boom na rynku nieruchomości był tak wielki, że sprzedawała się każda dziura w ziemi, ceny rosły w zastraszającym tempie, kredyty przyznawane od ręki nakręcały spiralę. Jak grzyby po deszczu powstawały nowe firmy deweloperskie nastawione na szybki zysk, liczące na to, że koniunktura utrzyma się dłuższy czas. Tymczasem rynek szybko przyhamował, ceny przestały rosnąć, klienci nie szturmują już biur sprzedaży.
- Rynek stabilizuje się po dwuletniej hossie - ocenia dr Iwona Foryś, specjalistka od rynku nieruchomości z Uniwersytetu Szczecińskiego. - Nie widzę większych zagrożeń dla Szczecina, jedynie spokojniejszą sprzedaż i większe wyważenie rynku. To czas kupującego, który po dwóch latach ponownie ma szansę na negocjowanie warunków umowy.
Mieszkania pozostają na rynku dłuższy czas, nie trzeba się spieszyć. Można spokojnie porównać oferty. Bardzo liczy się lokalizacja i standard.
Ile kosztuje nowe mieszkanie w Szczecinie? Średnia cena metra kwadratowego to ponad 5 tys. zł. Ale oferty przekraczające 6 tys. zł nie są rzadkością. To tyle co w okresie największej hossy. Co się zmieniło?
Deweloperzy prześcigają się w promocjach. Sezonowe rabaty, garaż czy miejsce postojowe gratis to już banał, niedawno pojawiła się w Szczecinie firma, która w zamian za kupno mieszkania proponuje nowy samochód - fiata grande punto.
- Nie ma tu żadnych kruczków, warunkiem jest jedynie zakup przynajmniej 60-metrowego mieszkania - zapewnia Michał Gola, menedżer inwestycji Comfortime Developer, który kusi klientów autem. - Zawsze w budżecie jest miejsce na taką pozycję jak marketing. Koszty działań innych deweloperów, proponujących np. wyposażenie kuchni, są porównywalne z samochodem, a nam zależało na niedublowaniu promocji.
Zdaniem Michała Goli samochód kusi skutecznie. Zainteresowanie ofertą jego firmy jest duże, a nie są to mieszkania najtańsze w mieście. Jeśli ktoś nie potrzebuje auta, może liczyć na ekwiwalent, ewentualnie garaż gratis albo lepsze warunki finansowania kupna mieszkania.
Inni nie pozostają w tyle. Hirny BD, który sprzedaje mieszkania na Bezrzeczu, garaż za złotówkę już miał w ofercie, teraz kusi promocyjną ceną 4,5 tys. zł netto.
- Cały czas prowadzimy aktywną sprzedaż, dostosowujemy się do trendów i staramy się, żeby oferta była atrakcyjniejsza od innych na rynku - przyznaje Dariusz Wójcicki, pełnomocnik zarządu Hirny BD. Nie narzeka na brak klientów: - Latem zeszłego roku była sytuacja nadzwyczajna, która raczej się nie powtórzy. Teraz sprzedaż idzie zgodnie z planem.
Niektóre firmy zapewniają, że nie odczuły spadku zainteresowania i nie zamierzają obniżać cen, ale nawet ci przyznają, że negocjacje są możliwe.
- Nie dorzucamy gratisów, nie mamy akcji promocyjnych, po prostu przeznaczamy większe pieniądze na reklamę - mówi Robert Stachowiak z biura marketingu SBI Baltis. - Od roku ceny mamy takie same, możliwe są tylko lekkie korekty. Wytargować można kilka procent ceny.
- Otwarci na takie rzeczy byliśmy cały czas - podkreśla Ryszard Bazylewicz, dyrektor ds. inwestycji i handlu Calbud Developer. - Zawsze była u nas możliwość rezerwacji lokalu, zmiany sposobu finansowania.
Jego zdaniem powodem mniejszego popytu bardziej niż mniejsze zainteresowanie jest usztywnienie banków, które nie tak hojnie przyznają kredyty.
- Mamy klientów, którzy jeszcze dwa lata temu dostali kredyt w ciemno, mimo że zatrudnieni byli czasowo. Teraz to się nie zdarza - mówi Bazylewicz.
Deweloperzy zgodnie zapewniają, że sprzedaż idzie dobrze. Czy promocje są więc konieczne?
- Mieszkania na pewno się sprzedadzą - uważa Michał Gola. - Ale dla inwestora ważny jest też czas. Dlatego promocje zawsze będą.

Źródło: Gazeta Wyborcza Szczecin, Kinga Konieczny
http://miasta.gazeta.pl/szczecin/1,34939,5578112,Kup_mieszkanie__samochod_dorzucimy_gratis.html?nltxx=1078304&nltdt=2008-08-12-02-06